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为什么新彩虹的价格比别人的贵还有人争着要买

点击数:5692  时间:2014/7/1 10:18:52
 
2014年新彩虹转战国内市场,几个月下来很多客户都会问为什么你家的产品要比别人的贵几块钱呀?在贵的同时为什么还有人争着要买?

     很多客户都已经知道了新彩虹工艺地毯专注外贸加工十年,产品远销欧美、巴西、韩国、日本。做过外贸的人都知道这些国家对产品的品质要求是很严格的,产品的材料、工艺、环保等问题都必须是严格达标的。而我们的内销产品也是在同等要求同等材料同等流水线条件下生产的。

     拿印花类产品举例,首先毯面原材料我们基本上选择的是尼龙和涤纶,都是市面上中高档的原材料,而大家所熟知的其他厂家很多都是用丙纶材质,相对而言的就是原材料的价格高出很多。

     第二、看到过我家货的客户都认可我家印花产品的色彩鲜艳度高、色牢度高、分辨高。而这归功于我家这台从奥地利进口的、12色的、分辨率高达1MM的高清油墨印花机。整过程全自动化电脑控制、流水线程序。除了机器设备一流,所用油墨材料也选用进口和环保材料。大家都知道现在生态环保是国家重点整治项目,而我家一直都很重视这项,从原材料的源头开始控制,选择环保的材料,不论对自己还是对消费者的健康都是发自内心的重视。而我家也是年年被评为“节能减排先进企业”。

      第三、乳胶底的区别。我们所说的乳胶是真正取自橡树里的乳汁。我家乳胶含量高达30%,大自然的橡树汁是有周期有限度的价格也是高昂的。而市场上普遍乳胶含量只达到10%左右,其他20%都是用很廉价的添加剂来代替。为什么要乳胶含量高?其实说白了就是为了能通过海关的生态检测。更深一层说国外的人更注重环保更注重健康。中国人都是这样,把高品质的东西出口,廉价的不好的东西反而留给自己用。为什么自己中国人反而用不到好东西呢?所以新彩虹坚持用国外出口的品质来做国内的市场,让中国人也能用到好东西。这当中也需要有大量志同道合的经销商来跟我们一起合作一起努力!

     听了上面的讲解大家还会觉得我家的产品贵吗?其实产品本身所附含的价值所产生的价格是不贵的,大家觉得贵的是在不同等条件下所对比产生的贵。很多经销商经销理念都还停留在最低端的模式,只有价格低我才能卖出货。从不考虑或者不知道还有其他促销方式或经营模式。类似此类经销商他的客户和他是一样的,见面谈的第一件事情就是讨价还价,整个销售就会做得很累而且没有利润。而做中高档的有自己经销理念的商家他的客户群都是一些高消费的,注重的不单单是价格,而是产品本身所附含的价值和对自己的影响。这样的客户就会做的很轻松而且有利润。

     第四、我们有自主设计研发团队。对于花色的设计我们有专业的设计团队人员,能敏锐地把握市场动向和流行花色,经常的有新花色更新。新彩虹也跟中国美院达成校企合作,由中国美院输出人才和提供流行设计方案。对于产品研发上我们也有很大优势,公司拥有多项专利发明。公司也有和东华大学(原中国纺织大学)达成校企合作,有专业人员给我们研发新品。同时我们也是东华大学研究生和博士生实习基地。

     第五、现在跟新彩虹合作不单单是有好的产品还有好的时机和好的政策。好的产品大家都已经知道了。好的时机是指经销商跟新彩虹合作的时机。我们今年成立营销中心,有线上和线下渠道。全面启动国内市场,组建二十名营销团队人员,服务于国内的七大区。我们准备好了人员、产品,目前国内市场还处于空白状态,我司信奉“谋足而后动”在合适的时机进入国内市场。我们和中国培训界最具规模的影响力集团达成强强联手战略合作,我们会对我们的合作伙伴进行销售指导和不定期培训。我们的理念是让合作伙伴和我们一起成长一起发展一起壮大!

 
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